奇貨可居，呂不韋炒紅異人

        「奇貨可居」這句成語，指的是把珍奇的東西屯積起來，低價買進，高價賣出。但此成語的出處，並非用在貨品，而是人，一個活生生而不起眼的人，被一名慧眼獨具的商人，如商品般，經過企畫､行銷､重新包裝，終致起死回生。從事這項投資的大商人，當然也水漲船高，成為權貴。

        故事要從秦國當時在位的昭王講起。

        昭王即位第四十年，原定繼承王位的長子過世，次子嬴柱依序遞補為太子。嬴柱共有二十幾個兒子，讓他遺憾的是，他最寵愛的正夫人華陽夫人，卻生不出兒子。因此，他只有庶子，沒有嫡子。

        嬴柱有個兒子叫異人，母親夏姬不受嬴柱寵愛，兒子跟著遭鞅，當秦､趙兩國交換人質，以換取和平､合作時，異人便成為質子的最佳人選。

        戰國時代，常見國君把兒子或孫子做人質，像抵押品一樣，質押在另一國家。儘管如此，並不代表這兩國必然和平相處。就如異人雖然被押在趙國，可是秦､趙仍不時干戈相向。為此，趙國對異人十分反感，常拿他出氣，不給他應有的待遇。

        異人是秦昭王的庶孫，地位卑微，在趙國雖被冷落，也得不到母國的財務接濟，生活落魄，很不得志。

■ 異人碰到貴人

        命運的安排實在很奇妙，就在異人窮困潦倒之際，竟然遇到貴人，這名貴人叫做呂不韋。

        呂不韋是一名大商人，很會做生意。他曾在韓國的大都市陽翟做了一筆大生意，發了大財，當他來到邯鄲時，恰巧因緣際會地認識了異人。

        一名喪家之犬般的落魄王孫，如何看都很不起眼，然而呂不韋這名投資專家，竟像撿到寶一樣，驚喜地 宣稱：「此奇貨可居。」

        呂不韋回到家後，和他的父親商量。呂不韋問說：「耕田的利潤可以得到幾倍﹖」

        「十倍。」父親答。

        「販賣珠寶的利潤可以得到幾倍﹖」呂不韋再問。

        「一百倍。」

        「如果扶立國君，掌握國政，利潤可以得到幾倍﹖」

        「無數。」父親的回答，扼要而讓呂不韋更加動心。

        呂不韋決定在異人身上投貨，他認定異人是個好商品，可以屯積起來，將來賣出好價錢，這就是「奇貨可居」的意思。

        呂不韋展開投資的第一步。他去拜訪異人，對他說：「我可以光大你的門庭。」

        異人聽了後，笑笑說：「別開玩笑了，你還是光大你自己的門庭吧！」

        呂不韋答道：「我的門庭還要靠你來光大呢！」

        異人聽出話中有玄機，便請呂不韋坐下深談。

        呂不韋分析秦王的接班態勢說：「秦王老了。安國君（異人的爸爸嬴柱）已立為太子，他寵愛華陽夫人，但華陽夫人沒有兒子。而你們兄弟二十餘人中，你的排行居中，不受寵愛，長久留在趙國當人質，一旦太子（異人的爸爸嬴柱）即位為王，選定太子時，你根本沒有機會。」

       異人嘆息道：「那該怎麼辦﹖」

        呂不韋繼續剖析說：「能夠確立嫡子繼承人的，只有華陽夫人。我呂不韋雖窮（太謙虛了），但我願意拿出千金到秦國為你遊說，為你爭取當繼承人。」

        異人聽了大喜，當下發願說：「如果大事可成，我願將秦國與君共享。」

        呂不韋於是拿出五百金給異人當公關費用，讓他去結交賓客﹔他自己則用剩餘的五百金，購買珍奇寶物，西行入秦，送給華陽夫人的姐姐，透過她傳話給華陽夫人，就說異人賢明，結交的賓客滿天下，且常日夜哭著思念太子和華陽夫人。

        華陽夫人聞之大喜，呂不韋又透過華陽夫人的姐姐之口，勸說華陽夫人：「以色事人者，待美色衰退，便會失寵。夫人現今雖得寵卻沒有兒子，不趁著現在及早在庶子中培養一位賢公子，立為嫡子，等年老色衰時，連說個話也沒分量。」

        這段分析聽似危言聳聽，只要敏感的､稍具危機意識的人，便發現所言不無道理。如何解套﹖呂不韋自有法子，他建議說：「 異人賢明，自知排行居中，繼位無望﹔夫人若能提拔他，異人便從無國變成有國，而夫人從無子變成有子，這不是兩全其美，萬世之利嗎﹖」

        華陽夫人完全同意，於是找了個機會，對嬴柱表示：「 異人這個孩子，才品出眾人人誇。」說著說著，淚珠成串而落，哭泣說道：「妾不幸沒能生兒子，想收異人為子，好讓自己有個依託。」

嬴柱寵愛華陽夫人，見她成為淚人兒，心有不忍，便答應她。呂不韋同時受託為異人的師傅。

■秦始皇接班傳奇

　　呂不韋順利打通華陽夫人這一關，接著更要鞏固他在異人心目中的地位。他娶了邯鄲的一名絕世美女，等她懷孕後，在一次和異人飲酒當中，讓異人和她見面。

　　異人見到美女，驚為天人，知道她是呂不韋的人，便要求呂不韋轉讓給他。呂不韋假裝動怒，既而心一軟，答應異人。

　　異人娶了老婆，喜不自勝，不知她早已懷了孕。說也奇怪，根據史書記載，原本懷胎十月的，她一懷就是一整年。嬰兒呱呱落地後，是名男嬰，就是嬴政，也就是後來的秦始皇。

　　後來，秦國又發兵侵略趙國，趙王氣得要殺掉人質嬴柱。呂不韋用六百金買通獄卒，讓異人脫身逃回秦國。

　　異人返回秦國時，換了一身楚國的服裝。華陽夫人本為楚國人，見異人這般打扮，感動得痛哭流涕，說：「 你這身衣服，正意味著你是我的親生兒子。」從此異人的名字便改為子楚。

　　嬴柱回國六年後，秦昭王病逝，嬴柱繼位，是為秦孝文王。秦孝文王立子楚（異人）為太子。

　　子楚的太子當不了太久，秦孝文王服喪一年後正式即位不過三天，即撒手人寰。子楚繼承王位，是為秦莊襄王。立主有功的呂不韋，順理成章地成為相國，並且受封為文信侯，享有十萬戶采邑。

　　秦莊襄王在位三年也去世了，十三歲的嬴政依法繼承王位，呂不韋被尊為仲父，掌握國家大權。

　　呂不韋仿戰國四公子，門下食客三千，人才濟濟，赫赫不可一世，和孟子齊名的荀子，便是其中一人。呂不韋更聘請賓客，編纂《呂氏春秋》一書。他的長程投資，為他帶來無盡的榮華富貴。

■解析

　　呂不韋擔任異人的「經紀人」，把這名落魄王孫炒作成「當紅炸子雞」，呂不韋不但是名大企業家，更是一流的行銷､企畫高手。

　　呂不韋用錢砸下公關費和廣告費，為異人塑造形象，建立口碑，讓異人聲名流傳，秦王探聽後，留下好印象，接班一事也變得可能。

　　呂不韋利用華陽夫人膝下無子的弱點，加深她的危機意識，再透過諂媚及第三者關說（ 華陽夫人的姐姐），讓她和異人結合為命運共同體，這是互蒙其利的雙贏方式。呂不韋把自己後半生的榮華富貴投資在異人身上，又把異人的前途轉投資在華陽夫人這邊，膽識之大，判斷之準，可稱得上是少見的大略家。

　　（引自拙著《戰國謀略縱橫》，遠流出版）

　　＠再更正一次，五代李存勗建立的是後唐政權，筆誤為南唐，抱歉之至。感謝Yman、小星的洞察。